О «настоящих» риэлторах.

Решил написать о специалистах данной профессии. Я новичок в этом бизнесе, но за 7 месяцев работы сложил своё мнение об этой специальности.

Легко ли быть риэлтором? Ответ однозначный – нет. Это сложная и тяжелая работа, добиться успеха в которой удается немногим. Из-за того, что для данной профессии не нужна лицензия (пока), а доход достаточно высокий, в эту сферу стекаются все кому не лень. Это, разумеется, негативно сказывается как на качестве услуг, так и на общей репутации профессии. Не буду сейчас углубляться в разговор о подобных персонажах, в данный момент я хочу рассказать о качествах «настоящего» риэлтора, то есть того, кто стремится развиваться и стать профессионалом.

Ниже я опишу те качества, которыми, на мой взгляд, должен обладать риэлтор (буду рад вашим комментариям и дополнениям к этому списку).

1. Риэлтор должен хорошо ориентироваться в ценах на рынке недвижимости.

Это первый навык, без которого эффективно работать просто невозможно. Цена квадратного метра будет зависеть от множества факторов: площадь недвижимости, района, года постройки дома, материала, из которого он построен, этажа, состояния дома/квартиры/подъезда и т.д. На цену также влияют и общие факторы: сезонность, процентные ставки банков, изменения в социальных программах. Причем всё это часто меняется и нуждается в постоянном контроле - отслеживании и анализе. Данный навык приходит исключительно с опытом – чем дольше работает риэлтор, тем лучше он «знает цену».

2. Риэлтор должен отлично разбираться во всех юридических и налоговых вопросах, касающихся сферы недвижимости. Тут поле непаханое – учиться, учиться и еще раз учиться, в том числе, к сожалению, и на своем горьком опыте)) Конечно, в крупной и уважающей себя компании (такой как наша, например) все эти вопросы находятся под полным контролем юридического отдела, который всегда подстрахует риэлтора от ошибки. Однако, это вовсе не означает, что можно обойтись и без знаний – неуверенность риэлтора почти наверняка заставит клиента усомниться в компетенции данного «профессионала», а, возможно, и компании в целом.

3. Риэлтор должен быть хорошим психологом. Практически всё своё рабочее время специалист по недвижимости проводит в общении с потенциальными продавцами и покупателями. От того как он сможет найти индивидуальный подход к каждому из них, будет зависеть результат этого общения. Особенно это важно при разговоре с покупателем, ведь приобретение недвижимости – большой стресс для любого человека, это очень дорогая покупка и важное решение.

4. Риэлтор должен быть ответственным и честным человеком. Да, да, честным. Буквально на днях одна покупательница сомневалась в моих словах о стоимости квадратного метра в новостройке, заявляя, что никому не верит на слово… Напрасно она так. Риэлтор набирает репутацию в том числе и тем, что дает покупателю честную и достоверную информацию, тем, что может открыто рассказать о плюсах и минусах той или иной недвижимости. У него нет цели продать абы что, а там хоть трава не расти. Его цель – помочь покупателю с выбором, сделать процесс покупки максимально легким и, главное, дать покупателю именно то, что сделает его счастливым. Ведь все-таки речь идет о жилище, о доме, об убежище – архетипе, основой базовой потребности человека. Что же касается ответственности, то она необходима в любой сфере деятельности – выполнять обещания, не опаздывать на встречи и т.д.

5. Риэлтор должен уметь работать с высокой продуктивностью, в интенсивном режиме. Эта работа не подойдет для тех, кто привык «просиживать» рабочий день с девяти до шести. График у риэлтора ненормированный, звонки начинаются с раннего утра и до позднего вечера, а суббота и воскресенье вообще самые «горячие» дни. Также необходимо четко планировать своё время, держать в памяти большой объем информации, обладать самодисциплиной.

Самосовершенствуясь и развиваясь во всех этих основных направлениях можно добиться успеха в этой сложной, но очень интересной профессии.

Желаю всем встретить своего «настоящего» риэлтора!

11
× Пришло новое сообщение